說到電子商務(wù)那我自己就不得懺愧，因為我的專業(yè)就是電子商務(wù)，但畢業(yè)之后找到的工作跟專業(yè)基本上都沒有什么關(guān)聯(lián)，哪怕是與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的工作，要真正的論起來也是和電子商務(wù)沒有太大的區(qū)別。當(dāng)然，由于做的網(wǎng)絡(luò)推廣工作在網(wǎng)站推廣方面自己有一些經(jīng)驗和心得，這也也包括了電子商務(wù)網(wǎng)站。
B2B、B2C、C2C等幾種主流的電子商務(wù)網(wǎng)站形式往往是我們大家所常見的電子商務(wù)模式，阿里巴巴、慧聰?shù)却笮烷T戶，B2C有當(dāng)當(dāng)、京東、凡客、工程機械在線等知名電商企業(yè)等等這是都是B2B的代表，而淘寶自然是C2C的代表了，而他們的網(wǎng)站因為各自針對的用戶群體不同所以推廣方式也各有不同。
在推廣的過程中由于對B2B網(wǎng)站有過較多接觸，所以以B2B網(wǎng)站的推廣來著手來作為本文所主要講解的。
第一、內(nèi)容為王。大量企業(yè)供求信息的錄入對于一個新建立的B2B網(wǎng)站(其實對于任何新建網(wǎng)站都應(yīng)如此)是必須的，畢竟要讓新的企業(yè)業(yè)主了解網(wǎng)站的基本發(fā)展情況，而給新入駐企業(yè)主的第一印象就是大量供求數(shù)據(jù)的填充，大量供求數(shù)據(jù)的填充決定了企業(yè)主以后對網(wǎng)站的粘性。
第二、提供附加的網(wǎng)站服務(wù)。提供額外的附加服務(wù)針對那些收費的會員，自然服務(wù)也是分為有兩種：一種是免費服務(wù)另一種是付費服務(wù)。比如為收費會員免費提供信息置頂或者信息推薦在熱度較大的區(qū)域或者版塊;有意向拓展網(wǎng)站范圍的收費會員那么我們就可以提供網(wǎng)站建設(shè)以及網(wǎng)站推廣的服務(wù)，這樣網(wǎng)站的流量作用也可以充分的最大化。
第三、留一片自留地給用戶。要想最大化的吸引企業(yè)主的粘性并且想要長期發(fā)展下去的B2B網(wǎng)站，那么一個能夠自定義其企業(yè)信息的功能是一個企業(yè)所必須擁有的，比如給注冊的企業(yè)開通子站點功能，也必須要有多樣化的模板，因為在不同行業(yè)采用不同顏色的模板進行調(diào)配這樣不僅讓用戶有好的選擇。
第四、垂直細分為上。對于一般的企業(yè)來說已經(jīng)不適合著手目前綜合性的B2B門戶，如今的B2B門戶在基本上呈現(xiàn)飽和狀態(tài)了，B2B門戶經(jīng)歷多年發(fā)展以及沉淀，主流的B2B門戶是是從企業(yè)主角度的首選，畢竟擁有海量流量擺在那，但是這些流量的針對性又不高，也就是說雖然有很高的流量但是企業(yè)自身產(chǎn)品的定向流量卻不是很高，所以以應(yīng)運而生的就是垂直細分的B2B行業(yè)網(wǎng)站，對于企業(yè)的產(chǎn)品來說更加具有最具針對性的，相對來說流量的轉(zhuǎn)化率也比較大，這樣企業(yè)主的關(guān)注度才會被B2B網(wǎng)站吸引。
第五、對企業(yè)主要循序漸進。既要這個B2B網(wǎng)站給企業(yè)主帶來的感覺是有利用價值的，那么自然要在網(wǎng)站上實現(xiàn)營銷，所以對第一批企業(yè)會員采取獎勵制度在網(wǎng)站發(fā)展前期可以考慮的，比如以完成一定數(shù)量則給予權(quán)限獎勵，完成任務(wù)式的對發(fā)布信息數(shù)量給予要求，比如增加網(wǎng)站自定義權(quán)限的力度，或者增加免費會員的信息發(fā)布數(shù)量，等讓企業(yè)用戶覺得網(wǎng)站是在真心幫助企業(yè)來營銷。
當(dāng)網(wǎng)站積累了一定數(shù)量的企業(yè)用戶并發(fā)展到一定階段，那么我們就可以考慮下會員等級制度了，例如免費會員或者是收費會員等等，甚至可以開設(shè)VIP會員，當(dāng)然這也需要我們好好把握對于收費會員制度，采取收費制度對于有完成訂單的企業(yè)會員是可以的，也可以讓免費會員先完成訂單再采取收費原則。
一個網(wǎng)站的運營和發(fā)展都離不了大量的人力物力和財力，只付出不求回報這是不現(xiàn)實也是不可能的，采取會員等級的收費制度也會成為必然的趨勢，但網(wǎng)站仍然需要從企業(yè)的角度出發(fā)，利用網(wǎng)站的讓企業(yè)真正在網(wǎng)站上做成生意，這才是最終的關(guān)鍵所在。
