1，忽視對現(xiàn)狀的分析，只關(guān)注或強調(diào)營銷計劃的目標和營銷組合計劃。

　　許多營銷主管在制定計劃時不注意數(shù)據(jù)采集和信息的質(zhì)量，對現(xiàn)階段的缺乏思考和考慮，因此不能保證營銷計劃不是錯誤的。有些人甚至預(yù)先決定采用什么策略，并在分析階段集中重點選擇這些數(shù)據(jù)以支持這些策略。

　　現(xiàn)狀分析需要對前期的營銷工作進行全面審計，運用SWOT等分析工具確認現(xiàn)狀;市場細分;競爭對手比較分析;客戶購買行為分析。這是非常必要的，而且數(shù)據(jù)的質(zhì)量和數(shù)量應(yīng)該得到保證。正確分析這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)信息，可以為制定有效的策略奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　2，營銷主管不重視書面營銷計劃的制定，或者只是根據(jù)公司的要求制作象征性的文件。

　　營銷策劃是企業(yè)經(jīng)營過程中的重要指導(dǎo)性文件。我們知道，市場營銷過程與生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、研發(fā)密切相關(guān)，這些支持部門對市場營銷計劃的實施起著關(guān)鍵作用。讓執(zhí)行官有系統(tǒng)地思考，還要清楚地告知公司相關(guān)職能部門他們在執(zhí)行營銷計劃中的職責，以及需要提前做些什么來準備計劃，零散的計劃不僅妨礙計劃的執(zhí)行，而且很有可能制造管理上的混亂。
 

　　3，制定營銷計劃的過程過于嚴格或過于倉促，給公司的經(jīng)營帶來了困難。

　　一些管理者對營銷計劃的制定過程提出了非常高的要求，在各個階段或部分內(nèi)容上追求不切實際的完美。對現(xiàn)狀的分析還不夠完善。比如，你能準確地知道去年中國市場鈣補充劑總銷售額嗎？你不能，因為收集的信息的范圍和準確性是有限的。例如，即使你知道目前的100%的情況，那么未來的預(yù)測將是100%準確嗎？你不能，因為未來有很多變化我們無法預(yù)測。因此，制定營銷計劃的過程不可能是完美的。我們必須在有限的信息基礎(chǔ)上制定盡可能合理的戰(zhàn)略目標和方案，漫長的過程不僅表明管理缺乏果斷性，過于官僚化，而且會延誤了相關(guān)工作。

　　有些經(jīng)理對營銷過程太草率，填寫了一些表格，甚至就算成功地完成了。這些表格的準確性值得思考。在一系列表格的掩蓋下，思維過程似乎是科學(xué)可靠的。事實上，這可能邏輯混亂。草率的營銷計劃破壞性非常大可能給公司造成嚴重的失誤。