對(duì)于許多銷售人員來說，制定一個(gè)客戶計(jì)劃是一件令人頭疼的事情，因?yàn)檫@需要銷售人員詳細(xì)地規(guī)劃整個(gè)項(xiàng)目的過程，這不僅突出了項(xiàng)目建設(shè)、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目準(zhǔn)備過程和后期主要工作的重點(diǎn)。修繕工作，也要注明一些細(xì)節(jié)，但在生產(chǎn)方案中，也很巧妙。突出公司實(shí)力。項(xiàng)目包括項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目介紹、實(shí)施目的、準(zhǔn)備工作。E、工藝的安排、后期的維護(hù)、工程的成本、承包商的引進(jìn)等。要真正做到這一點(diǎn)并不是一個(gè)龐大的項(xiàng)目，所以很多銷售人員做這項(xiàng)計(jì)劃比找到客戶更難。

我以前做過一個(gè)網(wǎng)站，因?yàn)槲也欢夹g(shù)，有幾家網(wǎng)站建設(shè)公司提供了一個(gè)解決方案，結(jié)果不是泛泛而談，不是泛泛而談不是我想要的，就是幾個(gè)字一個(gè)字的文檔，甚至花了兩天時(shí)間，最后給出了O在對(duì)話中提出的一些觀點(diǎn)。我覺得這樣的公司不會(huì)對(duì)網(wǎng)站作出評(píng)價(jià)，為什么不讓作者覺得他們?cè)谂c作者交流，真正關(guān)注作者的要求。對(duì)于一些網(wǎng)站建設(shè)公司來說，一個(gè)P局域網(wǎng)來處理所有客戶顯然是不可能的。

在這里，筆者利用PPT制作了一個(gè)教育培訓(xùn)網(wǎng)站的建設(shè)方案。當(dāng)然，筆者與客戶進(jìn)行了初步的溝通，并了解了網(wǎng)站的整體要求，使方案更容易做到。下面是提醒你的銷售，不要。與客戶交談的幾個(gè)客戶讓你做你做的計(jì)劃，你需要了解客戶的具體要求，并且在做程序的過程中，如果有任何問題需要了解客戶，一定要與客戶確認(rèn)清楚，不要擔(dān)心中斷C。相反，它會(huì)增加你與顧客的交流，加深顧客的記憶，另一方面，讓顧客覺得你在做他要求你做的事，而顧客知道你在做，而不會(huì)怪你。因?yàn)橛行╊櫩筒贿@樣做。了解或了解網(wǎng)站的建設(shè)過程，不清楚有些事情確實(shí)需要時(shí)間。在與他溝通的過程中，他會(huì)知道你在做和知道進(jìn)步，在一定程度上，它可以增加客戶的信任度。

好的，讓我們從PPT的總體設(shè)計(jì)開始。如何對(duì)PPT進(jìn)行格式化是我們給客戶的第一印象。因?yàn)楫?dāng)你打開一個(gè)文件時(shí)，你首先看到它。它似乎是我們自己的標(biāo)志，我們整個(gè)的精神面貌，如果第一印象不好，估計(jì)背后的東西是P。我還想提醒大家先選擇PPT的布局，我用的是藍(lán)天背景圖案的布局，非常優(yōu)雅，一方面，公司網(wǎng)站的整體色調(diào)和標(biāo)志語調(diào)回響，另一方面，現(xiàn)代的色調(diào)和圖案。BSITE建筑突出要點(diǎn)：簡潔、典雅、大氣。在左上方的幻燈片中，我放上公司的標(biāo)志，只是能夠清楚地看到大小，左上角位置不僅醒目，而且也不會(huì)妨礙其他文字圖片的放置等。帳篷，右下角是廣州奇億網(wǎng)絡(luò)科技有限公司http://www****.com Word。設(shè)置與logo相同，使其能清晰地看到，但不妨礙文字內(nèi)容的設(shè)置。標(biāo)志和公司信息的放置是必要的。它不僅可以向用戶解釋該文件是為您所有，而且還具有一定的宣傳效果，使它更容易和更準(zhǔn)確地獲取您的信息。

PPT第一頁，通常不放大信息，我把信息是XXXX教育培訓(xùn)組中文官方網(wǎng)站的建設(shè)方案，以下是簡單的添加到公司的信息。我把XXXX教育培訓(xùn)組設(shè)置為SMAARTART格式，并放大。字體為44號(hào)，而中國官方網(wǎng)站建設(shè)方案則設(shè)置為微軟+ 25，公司信息設(shè)置為18號(hào)。我發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)站建設(shè)中，除非網(wǎng)站建設(shè)的權(quán)威性，通常，微軟字體是最適合U的。塞爾的瀏覽習(xí)慣，不會(huì)顯得很僵硬，也不會(huì)太私人化，而是有點(diǎn)類似于人的性格：圓潤。

第二張幻燈片，我設(shè)置了一個(gè)目錄，使整個(gè)幻燈片的結(jié)構(gòu)清晰，并方便客戶查找相關(guān)信息，筆者設(shè)置如下：

在公司的介紹中簡單明了，我用公司形象的形象來介紹我自己，上面只有幾個(gè)簡單的詞：專業(yè)建設(shè)——一個(gè)奇數(shù)的網(wǎng)絡(luò)，六年的專業(yè)服務(wù)。當(dāng)然，如果它是一個(gè)比較大的項(xiàng)目或更多的STR。建站項(xiàng)目中，前期溝通已經(jīng)足夠了解很多項(xiàng)目，這個(gè)欄目可以放到底，但是一般的新項(xiàng)目和類似的網(wǎng)站建設(shè)，比如早期的溝通不會(huì)有太多的項(xiàng)目，公司的介紹在前面，到了EN能夠給客戶提供第一個(gè)了解自己的公司的情況和實(shí)力，開發(fā)以下項(xiàng)目會(huì)有很大的優(yōu)勢。通常這個(gè)欄目設(shè)置有1～2的幻燈片。

項(xiàng)目概覽集，通常把項(xiàng)目導(dǎo)入的項(xiàng)目實(shí)施概念和其他相關(guān)信息，有時(shí)添加到一些項(xiàng)目方的信息中，這個(gè)欄目中的幻燈片一般是2～4，可以根據(jù)項(xiàng)目的大小進(jìn)行調(diào)整，這里不是MU。CH解釋。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)參考。這是整個(gè)幻燈片的第一個(gè)焦點(diǎn)，也是整個(gè)計(jì)劃的一個(gè)難點(diǎn)部分。因?yàn)樵谶@個(gè)欄目中，我們要展示整個(gè)網(wǎng)站展示的效果。一般來說，指南頁面設(shè)計(jì)參考（參考一個(gè)站點(diǎn)的指南頁面樣式），首頁設(shè)計(jì)參考，產(chǎn)品展示模式設(shè)置參考等。如果客戶只告訴你他想引用建筑工地，那么這些欄目的頁面設(shè)計(jì)參考將根據(jù)公司的案例安排在通信中獲得的信息。通常情況下，一個(gè)幻燈片被放置在參考URL +參考站點(diǎn)圖片的樣式中，一個(gè)頁面引用一個(gè)3到5個(gè)參考頁面，然后是一個(gè)推薦結(jié)構(gòu)和一個(gè)優(yōu)勢描述。從整體上看，圖片描述是主要的單詞和單詞解釋。根據(jù)客戶的具體情況，此欄中的幻燈片的數(shù)量可以少得多。

本欄目作者介紹了系統(tǒng)功能需求計(jì)劃系統(tǒng)、技術(shù)體系結(jié)構(gòu)、主要功能和技術(shù)特點(diǎn)三個(gè)項(xiàng)目，主要介紹了TH各模塊的設(shè)置原則和簡單的技術(shù)介紹。遵循以下SEO優(yōu)化服務(wù)和售后服務(wù)兩個(gè)項(xiàng)目，從后臺(tái)設(shè)置、后臺(tái)使用、優(yōu)化服務(wù)和模式、售后服務(wù)等方面對(duì)文本+圖片進(jìn)行描述。讓客戶了解使用、維護(hù)和后續(xù)管理。網(wǎng)站的ENT。

項(xiàng)目報(bào)價(jià)，在與客戶進(jìn)行早期溝通的過程中，如果涉及報(bào)價(jià)，我們通常會(huì)引用一個(gè)大概的報(bào)價(jià)。在客戶的需求得到充分確認(rèn)后，將根據(jù)客戶的實(shí)際需求進(jìn)行準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)，但是，無論先前是否與客戶報(bào)價(jià)，在方案中，最好添加報(bào)價(jià)單，它可以指定每個(gè)欄的費(fèi)用加上總的價(jià)格，這樣可以讓客戶了解整個(gè)站點(diǎn)的成本分配，如果價(jià)格不合適或者有其他的要求要調(diào)整，也可以讓客戶了解站點(diǎn)建設(shè)公司為什么會(huì)這樣做定價(jià)系統(tǒng)，因此，這就是SUGGE。銷售人員在做計(jì)劃時(shí)不懶惰。為了防止報(bào)價(jià)信息發(fā)生變化，作者將在XLS中做一個(gè)好的工作，然后映射到PPT，然后調(diào)整格式。

這里，一個(gè)完整的PPT計(jì)劃基本完成了。但是在一些細(xì)節(jié)上，我們必須提醒你：首先，整個(gè)計(jì)劃，字體保持不變，列導(dǎo)航和文本要固定，圖片放置，整體圖片位置盡可能統(tǒng)一和一個(gè)位置，幻燈片回放。最好是一致的，在整個(gè)PPT的最后，添加一個(gè)幻燈片。在標(biāo)志的末尾，在這里你可以添加感謝，謝謝你等等。俗話說，細(xì)節(jié)決定成敗。良好的商業(yè)成功始于良好的項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。