活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),它的含義 是指企業(yè)為了迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽(yù)度和影響力，通過(guò)參與重大的社會(huì)活動(dòng)的過(guò)程或整合有效的資源來(lái)策劃大型活動(dòng)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售提高企業(yè)知名度的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　顧名思義，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。它不但是集廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、推廣等于一體，也是建立在品牌營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)之上的。 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，相對(duì)于單純的媒體傳播和廣告來(lái)說(shuō)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)至少具有以下兩大優(yōu)勢(shì)：

　　第一大優(yōu)勢(shì)就是變被動(dòng)為主動(dòng)

　　在消費(fèi)者看來(lái)，單純的媒體傳播和廣告都是被動(dòng)的接受，而公關(guān)活動(dòng)，更多的是吸引目標(biāo)受眾主動(dòng)參與，通過(guò)體驗(yàn)，更多了解產(chǎn)品和品牌信息。所以，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的傳播達(dá)到率更高，效果更好，更有利于企業(yè)將產(chǎn)品信息和品牌信息傳遞給目標(biāo)受眾，并最終達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

　　第二大優(yōu)勢(shì)活就是零距離接觸消費(fèi)者

　　單純的新聞傳播和廣告都需要載體(電視、報(bào)紙、路牌廣告等)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的對(duì)接，而活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)則是直接與消費(fèi)者溝通。

　　那么如何才能使活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到最理想的效果?這是個(gè)值得思考的問(wèn)題。朗創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給我們一些提議值得采納。從一下四不展開(kāi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，如果給以順利做到這幾點(diǎn)，那么活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果就會(huì)出人意料。

　　第一步精準(zhǔn)定位，廣泛搜集目標(biāo)客戶的相關(guān)信息。如何理解呢?就是根據(jù)企業(yè)目標(biāo)客戶來(lái)定位客戶人群，并通過(guò)各種渠道來(lái)收集和整理，分析目標(biāo)群體信息，建立目標(biāo)群體信息檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，分析整理這些數(shù)據(jù)，然后根據(jù)不同客戶的需求情況進(jìn)行分類(lèi)，確定活動(dòng)方向。

　　第二步活動(dòng)前期的預(yù)熱。顧名思義就是在活動(dòng)開(kāi)展前，要進(jìn)行活動(dòng)的前期宣傳，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的最大化告知，讓更多人來(lái)了解此事，目的就是引發(fā)目標(biāo)群體的關(guān)注，吸引更多人群加入活動(dòng)，如果品牌熱度和活動(dòng)的影響力能夠達(dá)到預(yù)期的效果，就會(huì)得到意想不到的收獲。

　　第三步活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的組織實(shí)施。在確定活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)后，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群發(fā)出邀請(qǐng)?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)主要以服務(wù)為主，宣傳的是健康保健理念，提供免費(fèi)的健康咨詢(xún)、診斷以及消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的文娛活動(dòng)，從而吸引目標(biāo)人群參加;通過(guò)專(zhuān)家的推薦，使用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品良好效果的現(xiàn)身說(shuō)法以及業(yè)務(wù)員一對(duì)一的溝通，來(lái)促成銷(xiāo)售。這一步是品牌營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵，因此做好這一步至關(guān)重要。

　　第四步跟蹤服務(wù)，口碑建設(shè)。對(duì)活動(dòng)的旁觀者進(jìn)行一個(gè)持續(xù)跟進(jìn)，口碑建設(shè)，并對(duì)活動(dòng)后的公眾輿論走向展開(kāi)專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)，形成良好的口碑宣傳。需要如何去做呢?就是對(duì)活動(dòng)的實(shí)際參與者進(jìn)行持續(xù)跟蹤，然后通過(guò)一對(duì)一的溝通，消除其顧慮，最終帶動(dòng)品牌的終端業(yè)績(jī)活知名度拉升。這樣就在完成了整個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。